為什么人家躺贏賺錢，你的爬架卻閑置手中？
作者：anke001 日期：2020-05-15
風(fēng)口上的爬架，真的那么好賺錢嗎？
最近，陸續(xù)有一些客戶反饋，爬架不好做，單子接不到了，好像市場(chǎng)沒那么熱了。
小科非常驚訝，今年小科忙得不亦樂乎，詢單接到起飛，怎么會(huì)感覺市場(chǎng)不好呢？于是，小科稍作調(diào)研，才發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)在爬架市場(chǎng)已經(jīng)不再是盲目投資就躺贏賺錢的黃金時(shí)代，而逐漸進(jìn)入爬架2.0時(shí)代。
▲爬架行業(yè)變遷過程簡(jiǎn)圖
正如之前小科所說，爬架沒那么好做（詳情參看《別傻了，你以為你投的是爬架，實(shí)際上是個(gè)“坑”》），爬架并不是一個(gè)沒有門檻的行業(yè)。
但是由于前期市場(chǎng)反饋其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)收益和付款優(yōu)勢(shì)使得不少關(guān)聯(lián)行業(yè)者涌入到爬架投資，爬架租賃，爬架融資，爬架勞務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈中。根據(jù)國(guó)家工商總局企業(yè)登記數(shù)據(jù)顯示：2017年全國(guó)各類爬架公司在200家左右，2018年在400家左右，而在2019年這個(gè)數(shù)據(jù)增漲了近6倍，達(dá)到2000家以上。結(jié)合國(guó)內(nèi)機(jī)械工程銷售市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)達(dá)到2000家左右的時(shí)候，意味著賣方市場(chǎng)已經(jīng)過去，爬架品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來。
那么，現(xiàn)在，新進(jìn)入爬架行業(yè)，到底應(yīng)該如何布局呢？
就目前，小科接到的客戶反饋統(tǒng)計(jì)，爬架分包的詢單還是遠(yuǎn)大于銷售的。畢竟在目前的行情下，主要還是以央企、地方國(guó)企為建設(shè)開發(fā)的中流砥柱，那么這些國(guó)有企業(yè)還是多以分包爬架為主。在一定程度上，分包市場(chǎng)還是十分緊俏，但隨著爬架公司的增多，總包單位對(duì)爬架分包商的挑選也越發(fā)嚴(yán)格。
作為一種新型的智能外墻防護(hù)項(xiàng)目，承接爬架專業(yè)工程分包除了要有一定的專業(yè)資質(zhì)，此外還需要對(duì)爬架的設(shè)計(jì)、審核、報(bào)批、搭設(shè)、安裝、提升、維修、保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理，以及整個(gè)施工過程中爬架的質(zhì)量安全負(fù)責(zé)。因此，現(xiàn)在大型總包商對(duì)分包單位的考核，入庫、都更加注重品牌、規(guī)模、品質(zhì)效應(yīng)。這也就是我前文說的，為什么小的爬架公司，會(huì)感覺接不到項(xiàng)目。
同時(shí)，爬架投資也不僅僅是購買架體那么簡(jiǎn)單了，需要深入爬架分包成本過程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)分析，爬架成本去除采購成本，其余占據(jù)比重較大的部分則是爬架的使用成本，使用成本來自爬架搭設(shè)、安裝、提升、封頂、拆除、維修保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)保養(yǎng)、現(xiàn)場(chǎng)管理應(yīng)對(duì)的機(jī)具材料及設(shè)備等費(fèi)用。
▲爬架投資成本比重簡(jiǎn)圖
目前，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的爬架銷售公司，除了小科以外，大多數(shù)是沒有建廠、只做銷售，不做分包，更不敢承諾售后。一次銷售，就完成交易。輕資產(chǎn)模式，讓這些銷售爬架公司可以通過減配低質(zhì)的方案，以低價(jià)吸引客戶，只做一次性買賣。
而真正爬架的成本，來源于后期的隱性成本。比如：現(xiàn)場(chǎng)施工、周轉(zhuǎn)與服務(wù)，而這些是一開始算價(jià)格的時(shí)候無法明確了解的。不少投資者在購買爬架之后，遇到大量的質(zhì)量、進(jìn)度、安全、補(bǔ)貨、翻新、等問題，卻求門無路，不僅成本大大增高，還影響工期和周轉(zhuǎn)。
總而言之，雖然爬架的分包市場(chǎng)現(xiàn)階段還是非常緊俏，但是由于市場(chǎng)的逐漸規(guī)范，總包商的挑選已經(jīng)聚集到頭部爬架品牌。而爬架的投資者，在挑選的爬架產(chǎn)品的時(shí)候更要擦亮眼睛，重視品牌效應(yīng)，而不是一昧地只算單次購買成本，需要了解整個(gè)行業(yè)的流程，并考慮后期施工、周轉(zhuǎn)等無形成本，選擇正規(guī)的、有自建廠房的大企業(yè)合作。
當(dāng)然，如果投資者想做自建品牌，做爬架的銷售，那么對(duì)投資者的各方面要求只會(huì)更高，且不談動(dòng)則千百萬的設(shè)備、生產(chǎn)資金投入，更重要的是爬架的品牌是需要孵化。而一個(gè)品牌的培育和孵化，需要大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間成本。因此，小科不建議大家在還不了解爬架市場(chǎng)的情況下，就投資建廠銷售爬架。
燦爛的五月到了，歡迎大家來美麗的廈門找小科泡茶~