別傻了，你以為你是投的爬架，實(shí)際上是個(gè)坑
作者：anke001 日期：2020-04-09
最近，爬架投資市場(chǎng)異?；鸨?。各類咨詢蜂擁而至，小科每天忙得不亦樂乎，但是也略有擔(dān)憂，大家對(duì)爬架市場(chǎng)極度樂觀的情況下，是否真正明白，“爬架”并不是一個(gè)沒有門檻的行業(yè)？對(duì)不懂的新手來說，一不小心，可能就是一個(gè)坑！
在投爬架之前，有幾個(gè)問題，建議您思考一下：
爬架不是簡(jiǎn)單的機(jī)械搭建，是智能系統(tǒng)，不同的產(chǎn)品有不同的質(zhì)量，不同的耐用性，對(duì)爬架產(chǎn)品而言，您知道爬架是越輕越好，還是越重越好？
您是否了解爬架的施工方案的奧妙？同樣的產(chǎn)品，同樣的樓，也會(huì)有不同的施工方案，不同方案之間，您會(huì)比較嗎？您是否知道在施工中，同一個(gè)項(xiàng)目機(jī)位多好還說機(jī)位少好？
您知道爬架的使用周期是多久么？多久需要升級(jí)迭代？每次迭代是否能和之前的架子兼容？
在具體施工過程中，項(xiàng)目之間的周轉(zhuǎn)需要的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、維修保養(yǎng)、人員配備、新材料的增添、回款周期、日常管理維護(hù)等流程、成本您可核算清楚？
項(xiàng)目過程中的付款方式，是預(yù)付款還是進(jìn)場(chǎng)款，什么時(shí)候開始計(jì)算施工時(shí)間等等，扣回還是不扣回？等等，這些商務(wù)問題是否能夠清晰了解？
您購(gòu)買的爬架公司，有多少產(chǎn)量？在建樓宇有多少？經(jīng)驗(yàn)是否豐富，產(chǎn)品是否符合國(guó)標(biāo)，是否能撐得住至少十年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，該公司在“企查查”上面有安全或者訴訟警示？
現(xiàn)階段爬架租賃市場(chǎng)需求量到底多大？產(chǎn)值又是多少？市場(chǎng)上現(xiàn)有爬架有多少了？
……………
上面的問題都僅僅是基礎(chǔ)問題，如果上面的問題，您都沒有搞清楚的話，這動(dòng)則幾百萬的投資，小科建議您還是謹(jǐn)慎為妙。
從市場(chǎng)規(guī)模看競(jìng)爭(zhēng) ◆??◆??◆
不得不說，隨著大基建興起，鋼管架逐漸被替代，爬架市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的局面。但是市場(chǎng)規(guī)模到底多大，我們還是用數(shù)據(jù)說話。
數(shù)據(jù)引用 根據(jù)《中國(guó)建設(shè)報(bào)》最新數(shù)據(jù)，2019年已經(jīng)竣工的住宅房面積為680110000平方米，扣除非高層以及地下室和非標(biāo)層而適合用爬架的標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積預(yù)計(jì)5億平方米；單棟樓按1.5萬平米核算，折合下來也就35000棟的住宅要使用爬架。 根據(jù)《中國(guó)報(bào)告網(wǎng)》三季度報(bào)表，2019年1-9月我國(guó)辦公樓竣工面積1739.7萬平方米為例，預(yù)計(jì)本年度辦公樓竣工量也就3000萬平米，再減去商場(chǎng)小高層以及非標(biāo)層和地下室面積，爬架標(biāo)準(zhǔn)層竣工面積約為2500萬平米，假設(shè)所有辦公樓都采用爬架，大概全年有1500棟。 加上商業(yè)營(yíng)用樓，每年的建設(shè)數(shù)據(jù)大概是辦公樓的2倍，那預(yù)計(jì)爬架按3000棟算。那2019年爬架的市場(chǎng)需求不會(huì)超過4萬棟，相當(dāng)于200億的市場(chǎng)。
這是現(xiàn)階段的建筑數(shù)據(jù)，但是隨著爬架的普及，會(huì)有更多的基建領(lǐng)域投入用爬架，2000億元外架防護(hù)市場(chǎng)將會(huì)逐漸被爬架開發(fā)。
按目前的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)五年時(shí)間，占比將提高到70%，趨于飽和，回報(bào)率下降，新的競(jìng)爭(zhēng)者不再進(jìn)入，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定期。
但是同樣，我們也發(fā)現(xiàn)，爬架企業(yè)日益增多。小科記得去年六月在“企查查”上還是搜索“爬架”還只有1000+企業(yè)，如今（2020年4月16日）已經(jīng)突破3000+帶有“爬架”名字的企業(yè)了，且不計(jì)算那些公司名稱沒有“爬架”二字，卻經(jīng)營(yíng)爬架的公司，那更是數(shù)不勝數(shù)。
隨著越來越多爬架經(jīng)營(yíng)者的涌入，必然會(huì)導(dǎo)致一段時(shí)間的魚龍混雜，真假難辨。您知道有多少企業(yè)真正是在生產(chǎn)爬架，有能力長(zhǎng)時(shí)間的做爬架分包業(yè)務(wù)，而這些企業(yè)又有多少棟項(xiàng)目案例？這些其實(shí)對(duì)新手來說，都是很難通過一兩次考察就能辨別出來。
每年有千棟以上防護(hù)服務(wù)案例的國(guó)內(nèi)爬架企業(yè)絕對(duì)不超過5家。而這幾家有行業(yè)品牌企業(yè)，也不少因?yàn)轫?xiàng)目太多，沒保障質(zhì)量而惹上官司。
競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及不正規(guī)化，勢(shì)必導(dǎo)致新規(guī)章制度的出臺(tái)，2019年12月1日新國(guó)標(biāo)的正式出臺(tái)，僅僅是行業(yè)規(guī)范化的第一步，但是相信后面會(huì)有陸續(xù)政策出臺(tái)，會(huì)出現(xiàn)行業(yè)洗牌局面，行業(yè)整頓必不可少。
也就是說，爬架市場(chǎng)這幾年是不錯(cuò)的，但是“大魚吃小魚、快魚吃慢魚”的局面也將逐漸出現(xiàn)，（現(xiàn)在有很多廠家的價(jià)格機(jī)制已經(jīng)崩塌）如果沒有選擇好的公司和品牌作為合作伙伴，很可能讓您的架子滯留手中。就像曾經(jīng)的半鋼架一樣，沒辦法迭代，也找不到業(yè)務(wù)，更找不到之前的買家。
這也就是為什么，小科總是推薦投資者采用“聯(lián)營(yíng)合作”模式，因?yàn)槁?lián)營(yíng)合作，就是大家在一艘大船上，有問題，大家一起扛，是一起經(jīng)營(yíng)，一起前進(jìn)，訂單一起接，服務(wù)共用，而不是自立門戶，獨(dú)自應(yīng)對(duì)。
從項(xiàng)目看風(fēng)險(xiǎn)
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最近，小科也發(fā)現(xiàn)不少公司開始仿照廈門安科進(jìn)行聯(lián)營(yíng)模式，紛紛打著提供業(yè)務(wù)的旗號(hào)，能夠提供業(yè)務(wù)、提供勞務(wù)等運(yùn)營(yíng)的旗號(hào)，并且還能在一年之內(nèi)回本的口號(hào)？
小科很想大聲提醒一下?。。?！醒醒醒醒！?。。。?/span>
爬架絕對(duì)不是一個(gè)年回報(bào)率能到80%以上的項(xiàng)目，做投資都要做最壞打算，其中的壞賬，付款方式，都會(huì)讓資金成本上升！如果真能有回報(bào)率高達(dá)60-70%他們又何必銷售爬架？
很多客戶說，項(xiàng)目單子溢價(jià)高就好了吧？
no，no，no！雖然小科不是專業(yè)商務(wù)，但是小科也是聽了不少施工過程的“坑”。
比如說：起租時(shí)間，我們正常理解是設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，或者設(shè)備開始組裝，但是不少總包可能以爬架開始提升為起租時(shí)間，這里面時(shí)間有可能就隔了1個(gè)半月。這就相當(dāng)于白白送了一個(gè)月的設(shè)備投資回報(bào)。
比如說：預(yù)付款，是按整棟的還是按整個(gè)項(xiàng)目的，那后面的進(jìn)度款，付款是85%，是扣回預(yù)付款部分還是不扣回？
……
這些還僅僅是付款層面的，就更別提有些總包拖欠工期，拖延付款時(shí)間這些問題了。
好的項(xiàng)目對(duì)新手而言，項(xiàng)目的好壞，不是那么容易輕松看出來的。因此，小科常說，我們會(huì)提供更多的業(yè)務(wù)給您選擇，并且廈門安科每年上千棟的案例經(jīng)驗(yàn)可以輕松讓您避免踩雷。