會(huì)員卡制作之會(huì)員營(yíng)銷計(jì)劃

預(yù)計(jì)目標(biāo)：為達(dá)成公司一個(gè)月加入一萬(wàn)個(gè)會(huì)員的目標(biāo)，那么預(yù)計(jì)一個(gè)星期需要2500個(gè)會(huì)員加入，每天需要成交400-500個(gè)會(huì)員加入。

市場(chǎng)定位：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。

第一：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。通過(guò)網(wǎng)上，在一些家具論壇，QQ群從總體到局部針對(duì)群體及個(gè)人的發(fā)布招納會(huì)員及會(huì)員推廣的消息，每天預(yù)計(jì)加入會(huì)員100-200，一個(gè)月吸納會(huì)員人數(shù)2000-5000。

第二：現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。通過(guò)公司舉辦活動(dòng)、參加展銷會(huì)及其他市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳公司的網(wǎng)站及會(huì)員待遇，招攬會(huì)員。預(yù)計(jì)每天招納會(huì)員數(shù)100，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)會(huì)員加入2000-3000。

具體實(shí)施步驟：

一：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)

在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)很大的市場(chǎng)，據(jù)報(bào)告截至去年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億，如果推廣做到位了我們只要在這4.2億里占到0.1%的瀏覽比例，預(yù)計(jì)兩成的會(huì)員加入比例，那么我們就擁有了接近10萬(wàn)的會(huì)員隊(duì)伍。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開發(fā)，設(shè)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售專員，只針對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開發(fā)。

二：具體工作安排：

1、選5至10個(gè)人氣高的家具論壇、家具類貼吧，發(fā)布公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品、會(huì)員加入優(yōu)惠政策及介紹會(huì)員加入所能獲得的利益的帖子，每天早上上班第一時(shí)間更新。并回復(fù)解答所有咨詢問(wèn)題。預(yù)計(jì)一個(gè)論壇或貼吧每天的瀏覽量為200左右，5至10個(gè)論壇總的瀏覽量就在1000-2000個(gè)，預(yù)計(jì)兩成的會(huì)員計(jì)入比例，那么一天的會(huì)員加入量就有200-400個(gè)。

2、建立自己的QQ家具群，同時(shí)加入其他QQ群（以家具類為主，可延伸銀行、房地產(chǎn)、證劵、期貨、汽車、保險(xiǎn)等其他QQ群），發(fā)布招攬會(huì)員的消息，介紹兼職發(fā)展會(huì)員所能獲得的利益。做到每天更新。一天發(fā)布十個(gè)群，預(yù)計(jì)平均每個(gè)群200人，那么每天的瀏覽率就在2000左右，預(yù)計(jì)一成會(huì)員加入比例，一天可加入會(huì)員在200個(gè)左右。

3、 建立自己的聊天室，及在其他聊天室（如呱呱、可樂(lè)、9158、QQ游戲大廳）發(fā)布此類消息。初期每天的瀏覽量預(yù)計(jì)一個(gè)聊天室300人，3個(gè)差不多就有1000人。按1%會(huì)員加入量每天100，一個(gè)月2000-3000。

三：會(huì)員營(yíng)銷方式：

1、將全體員工作為會(huì)員對(duì)象。比如一家餐館，就算做得再好，如果里面沒有一個(gè)顧客，我想一般人都不愿意進(jìn)去。如果里面人很多，好與不好你都會(huì)進(jìn)去嘗試。為什么？人氣！做推廣宣傳也是如此，先發(fā)動(dòng)全廠員工加入會(huì)員，并能利用一切可以利用的好友或親人資源，使其加入會(huì)員且介紹更多會(huì)員進(jìn)來(lái)。先將人氣聚集起來(lái)，形成一個(gè)廣告效應(yīng)，造勢(shì)！引導(dǎo)更多人對(duì)這個(gè)感興趣、深信不疑，然后都迫不及待的加入進(jìn)來(lái)。

具體做法如下：

a、公司可通過(guò)人事檔案資源，先將全廠員工加入會(huì)員。

b、然后在廠里公告欄發(fā)出通告，內(nèi)容為公司網(wǎng)站成立了，現(xiàn)免費(fèi)將全廠員工加入會(huì)員，方便本廠員工在購(gòu)買本廠產(chǎn)品時(shí)享受更多優(yōu)惠。另外如果A會(huì)員邀請(qǐng)B加入會(huì)員，則B會(huì)員將獲得100元公司商場(chǎng)購(gòu)物卷，消費(fèi)在500元以上就能抵用，并且A會(huì)員可獲得B會(huì)員消費(fèi)的5%的作為報(bào)酬。預(yù)計(jì)將公司員工全部加入，會(huì)員數(shù)量即可達(dá)到一千多。

2、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。公司的一千多會(huì)員，作為發(fā)展更多會(huì)員的基礎(chǔ)。此時(shí)再加上推廣組的推廣，然后在網(wǎng)站上就會(huì)形成一個(gè)在短短幾天就有上千人加入會(huì)員的勢(shì)頭，就會(huì)讓其他來(lái)到我們網(wǎng)站的人緊跟著加入進(jìn)來(lái)。（對(duì)這部分會(huì)員也要以5%的傭金說(shuō)服他們介紹更多人加入進(jìn)來(lái)。）按照這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展，如果再到網(wǎng)上做推廣宣傳，網(wǎng)站每天的瀏量量平均按照200算的話，那么預(yù)計(jì)每天加入的會(huì)員就在40%-80%之間，一個(gè)月加入的會(huì)員預(yù)計(jì)2000-4000人數(shù)。